Петр Бондаревский: «VOX – это не только плеер»

Петр Бондаревский — один из наиболее известных украинских предпринимателей, разработчиков и стартаперов. Он продал немало проектов и теперь уже находится на том уровне, что может давать советы. 

Вместе с Иваном Абланским он создал компанию Internet Investment Group.  Компания разработала безумно популярный плеер для iOS — VOX. 

— Каким был Ваш первый совместный проект с Иваном Абламским?

— Сайт погоды Weather.ua (совместно с еще одним партнером того времени, Алексеем Счастливым). Сайт был запущен еще в 2007 году. Мы разрабатывали новые алгоритмы социального предсказания погоды. Два года назад проект был продан. 

— С какого года Ваши проекты вообще начали приносить прибыль?

— С 2009 года. 

— В 2003 году фонд AVentures Capital вложил деньги в Internet Investments Group. На что пошли эти инвестиции?

— Фонд AVentures Capital вложил деньги в компанию Coppertino (VOX — ключевой продукт компании).

С Женей Сысоевым из AVentures нас познакомил мой однокурсник Кирилл Быстряков (Fastspring). Весной того же года была закрыта follow-on сделка еще с двумя инвесторами: TA Ventures и Торбеном Майгаардом (бизнес-ангел, CEO компании Ciklum).

Инвестиции пошли на маркетинг и PR, разработку iOS версии плеера VOX. 

— В чем уникальность плеера VOX и отличие его от других подобных продуктов на рынке, особенно после его доработки?

— VOX — это не только плеер. Эта наша инициатива в сфере качественного прослушивания музыки. 

— Какими проектами сегодня можно заинтересовать потенциального инвестора, во что инвесторы готовы вкладывать свои средства?

— Проект должен иметь спрос на глобальном рынке и легко масштабироваться. Проект должен опираться на глобальный спрос. Модель дистрибуции проекта (продукта) должна быть готова к экспоненциальному росту.

Нужно помнить, что ключевой потребитель IT-продукта в мире сегодня — США. Вот, на наш взгляд, базовые критерии которым может соответствовать проект, желающий претендовать на деньги инвесторов. 

— Какой объем стартовых инвестиций сегодня необходимо вложить в интернет-проект для того, чтобы он был успешным? Зависят ли успех и провал проекта от финансирования?

— Немного уточню — деньги не сделают успешного проекта, но они могут ускорить развитие. Чтобы проект мог развиваться быстро:

• если это мобильное приложение с высокими показателями конверсии в Retaining User, Active User и виральностью выше двух — здесь нужны миллионы долларов в рост, закупку траффика, чтобы успеть стать первым, пока другие нерешительно мешкают, а с монетизацией потом разберемся, когда будут десятки миллионов юзеров;
• если это SaaS с месячной подпиской, то опять нужны миллионы долларов в Customer Acquisition, так как LTV клиента может быть и $100-200 за 2 года, но ждать эти два года, пока деньги дойдут, нельзя, поэтому надо много закупать на старте юзеров и конвертировать их в клиентов;
• если это любой стартап в Украине, который работает на рынки США, и нужны деньги на запуск и concept-proof, то 50К-150К достаточно. 

А чтобы проект был УСПЕШНЫМ, на наш взгляд необходимо:

• 2-4 фаундера, амбициозных и серьезно настроенных, работавших в команде хотя бы два года до этого (с экспертизой в разработке, маркетинге);
• рынок и спрос (существующий или ожидаемый) для продукта, который они собираются сделать;
• канал дистрибуции.

Для этой стадии деньги не нужны, на наш взгляд. По результатам уже есть смысл инвестировать в растущий проект. 

— Каковы самые распространенные ошибки начинающих предпринимателей?

— Фокус на продукте. Зачастую идея о продукте появляется из личных потребностей, мол, «мне всегда такого не хватало и решил сделать стартап», но забывают спросить: а скольким еще людям такого не хватает? Может, эта проблема узкая? Может, уже есть альтернативы? 

— Насколько украинский IT-рынок привлекателен для мира?

— Украинский IT-рынок совершенно не привлекателен, поэтому мы и избавились от всех проектов IIG, которые были связаны с внутренним рынком.

Привлекательны ли проекты из Украины для внешних инвесторов? Думаю, да. Сейчас, пожалуй, сложилась картина, что бренд «Украина» для многих стал ассоциироваться с высоким риском — но, одновременно, и с большими возможностями.

Для примера: 300 тысяч сид-инвестиций в киевскую компанию, делающую глобальный стартап, при переиндексировании затрат эквивалентно одному миллиону сид-инвестиций в Долине. Получается, что лучше дать трем стартапам в Украине, чем одному в Долине — такая формула для некоторых имеет смысл.