Несколько советов перед раундом «В»
 |
Опытный инвестор Гленн Соломон дает несколько рекомендаций относительно того, как лучше приготовиться к Серии «В» привлечения инвестирования.
После $1-2 миллионов посевных инвестиций на создание прототипа и $15-20 миллионов на бета-версию и официальный запуск вам пора начинать думать, что делать дальше. Множество предпринимателей обращаются ко мне за советом, как привлечь инвестиции в раунде «В», и рекомендации, которые я даю им, вполне подходят для большинства бизнесменов из разных сфер. Хорошей новостью для предпринимателей станет тот факт, что средств для инвестиций в раунд «В» на рынке достаточно. Фактически, объем венчурных инвестиций во втором квартале 2014 года на 35% превысил объем инвестиций в первом квартале текущего года, и достиг объемов первого квартала 2001 года. Средний раунд серии «В» первой половины 2014 года составлял $14,7 миллионов, что на 20 процентов выше, чем в 2013 году. С другой стороны, раунды серии «В» становятся крупнее, соответственно, растет и давление на предпринимателей, которым необходимо все более четко показывать точки прибыльности. Если вы готовы к раунду «В» на $15-25 миллионов, предлагаю вашему вниманию четыре ключевых пункта, которыми точно будут интересоваться потенциальные инвесторы.
Соберите отзывы Если вы готовитесь к серии «В», значит, вы уже прошли путь осмысления продукта, его создания и тестирования нескольких прототипов. вы уже прошли успешно период бета-тестирования, что позволило вам собрать отзывы от профильных потребителей, и эти отзывы помогли усовершенствовать продукт в последующих итерациях разработки. Однако теперь пришло время показать, что у вас есть жизнеспособный, масштабируемый продукт, а не просто его идея. Инвесторы раунда «В» хотят убедиться, что у вас хорошо налажена связь продукт-рынок, основанная на отзывах потенциальных и существующих потребителей продукта. Чем больше пользователей могут высказать в пользу вашего продукта, тем лучше. Даже если Ваша целевая аудитория — это крупные предприятия, большее количество положительных отзывов от мелких потребителей будет лучше, чем меньшее — от крупных.
Знайте модель и метрики Капитал раунда «В» существует для создания резкого импульса для развития компании. Чем лучше проработана ваша бизнес-модель, тем легче инвестору понять, как новые средства повлияют на процесс развития. Для ориентированной на сегмент В2В компании, основными вопросами, интересующими инвестора, являются следующие:
Если вы готовитесь к раунду «В», не обязательно обладать исчерпывающими ответами на перечисленные вопросы, но постарайтесь отслеживать эти метрики как только можно. Так вы заработаете дополнительные баллы от инвесторов за проявленное к данным внимание, даже если результаты вашей компании пока не сильно убедительные.
Знайте свою песочницу Учитывая обилие доступного капитала в раунде «В», очень сложно найти компанию на этой стадии, не имеющую нескольких прямых конкурентов. Конкуренты — это нормально; они помогают функционированию рынка и его фактической легализации. Но это также значит, что потенциальные инвесторы немало знают о ваших конкурентах, чего ожидают и от вас. Понимая сильные и слабые стороны конкурентов, будьте готовы рассказать, чем вы лучше их на данном этапе, и как вы планируете захватить лидерство на рынке. Также будьте готовы вести разговор на тему колебаний рынка и рыночной доли, на которую вы претендуете. В любом случае, какими бы сильными ни были ваши конкуренты, покажите инвесторам, что песочница достаточно велика для того, чтобы вам достался немалый ее кусок.
Взращивайте команду и экосистему Особенно если вы впервые являетесь исполнительным директором компании, инвесторы будут со всем вниманием оценивать команду, которую вы собираете. Одна общая для всех неопытных руководителей ошибка заключается в желании все сделать самому, и она приводит к слишком позднему найму других членов команды или к отсутствию команды вообще. Напомню еще раз, что инвестиции раунда «В» требуются для мощного рывка. Важнейшим шагом в этом направлении будет сильная управленческая команда. Инвесторы хотят видеть, способны ли вы нанимать опытных сотрудников в вашу команду. Никто не ожидает, что в этом раунде привлечения инвестиций у вас уже будет полностью сформированная группа высших менеджеров, но наличие нескольких управленцев, рассказывающих о перспективах компании в горящим глазами, будет в вашу пользу. В меньшей степени, но это касается также и ваших партнеров по экосистеме. Достижение договоренностей с несколькими компаниями, которые помогут с распространением, снабжением или совершенствованием вашего продукта станет хорошим сигналом для венчурных инвесторов.
Об авторе: Гленн Соломон является партнером фонда GGV Capital. Среди его последних проектов — Zendesk, Nimble Storage, Pandora, Successfactors, Isilon, Domo, Square, Quinstreet и AlienVault. Гленн ведет блог, ориентированный на предпринимателей, чей бизнес находится в стадии роста. От редакции: ранее мы публиковали материал Матильды Коллин, со-основателя стартапа Front, которая рассказывал об особенностях привлечение инвестиций на посевной стадии или в Серии «А» от европейских и американских венчурных фондов и капиталистов.
Источник: http://techcrunch.com/2014/11/16/series-b-fundraising-for-your-enterprise-startup/ |
